About this role
Chez EY, nous sommes « All in » pour façonner votre avenir en toute confiance. Ensemble, nous orienterons votre carrière selon vos aspirations. Rejoignez EY et contribuez à construire un monde meilleur. Notre opportunité : La direction Clients & Industries d’EY renforce son équipe en recrutant un(e) Chargé(e) Grands Comptes prioritaires et d'Alliances F/H en CDI (bureau Paris-La Défense). Vous travaillez avec une équipe transverse dédiée à l’activation des Grands Comptes et des initiatives stratégiques d’EY et êtes rattaché à un responsable Account Activation. Vous êtes un membre actif au sein de l'équipe, et vous contribuez au partage des meilleures pratiques ainsi qu'aux projets de l'équipe.
Ce que nous vous proposons : Sur votre périmètre comprenant un ou plusieurs Grands Comptes d’une part, et les Alliances d’autre part, vous accompagnez les associés et leurs équipes dans l’animation et le développement commercial des axes prioritaires d’EY.
Grands Comptes Chez EY, un Grand Compte désigne un client stratégique qui génère un volume d’affaires significatif et présente un potentiel de croissance élevé. Il bénéficie d’une approche dédiée et intégrée, mobilisant des équipes pluridisciplinaires pour répondre à ses enjeux complexes et renforcer la relation à long terme. En tant que Chargé(e) de Grands Comptes, vous travaillez en étroite collaboration avec l'associé responsable de chacun des comptes prioritaires de votre portefeuille afin d'en activer le développement commercial, aussi bien en France qu'à l'international. Ainsi, vous avez pour missions principales, pour chacun des Grands Comptes de votre portefeuille: Analyser les défis spécifiques, les ambitions stratégiques et l’environnement concurrentiel du Grand Compte Participer à la définition de la vision stratégique et des objectifs de revenus d’EY sur ce compte Analyser les indicateurs de performance et l’atteinte des résultats d’EY fixés par le plan stratégique de compte Établir un plan pour renforcer les relations avec les décideurs clés chez le client, accompagner les équipes de compte en clientèle dans le déploiement du programme de satisfaction client, dans ses relations avec le service Achats, ou lors d’ateliers de travail Organiser l’animation commerciale : préparer et animer les réunions de compte, mobiliser les ressources et connecter les expertises au sein d’EY, suivre les opportunités et la mise en œuvre des plans d’actions concrets Vous vous appuyez pour cela sur les méthodes et outils propres à EY, notamment la méthodologie de l’Account Management Framework.
Alliances Les alliances sont au cœur de la stratégie mondiale All In d’EY et représentent un moteur essentiel de croissance. Chez EY, nous collaborons avec des leaders technologiques pour co-développer des solutions innovantes et accompagner nos clients dans leurs programmes de transformation digitale. Vous serez l’architecte opérationnel de nos stratégies d’alliance et contribuerez à leur déploiement et à leur performance globale.