About this role
Descripción:
- Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
- Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas
- Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
- Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.
- Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
- Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
- Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
- Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
- Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
Requerimientos:
- Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.
- +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
- Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
- Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
- Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
- Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)
Competencias del candidato
Competencias del candidato
-
Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
-
Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
-
Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
-
Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
-
Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
-
Gestión disciplinada del pipeline. Deseable:
-
Tener Inglés fluido.
Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:
- Vales de comida;
- Obra Social;
- Seguro Vida (por ley);
- 5 días hábiles de licencia especial;
- Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
- Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
- Reembolso de viajes en visitas a clientes;
- Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia. Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.