About this role
Business Development Manager – Wasseraufbereitung & Kühllösungen für Rechenzentren | Frankfurt/Rhein-Main (m/w/d)
Chem-Aqua (NCH Europe) | Teil der Solenis Gruppe
Über Solenis & Chem-Aqua
Solenis ist ein weltweit führender Anbieter von Spezialchemikalien und nachhaltigen Lösungen für wasserintensive Industrien. Mit mehr als 23.000 Mitarbeitenden in über 160 Ländern unterstützt Solenis Kunden dabei, Effizienz, Performance und Nachhaltigkeit zu verbessern.
Chem-Aqua (NCH), heute Teil der Solenis Gruppe, ist spezialisiert auf industrielle Wasseraufbereitung, angewandte Chemie und die Optimierung von Kühlsystemen.
Insbesondere im stark wachsenden Data-Centre-Markt unterstützen wir Betreiber kritischer Infrastrukturen dabei, die Zuverlässigkeit, Effizienz und Performance ihrer Anlagen sicherzustellen.
Ihre Aufgabe
Frankfurt/Rhein-Main ist einer der wichtigsten Rechenzentrumsstandorte Europas. Für den weiteren Ausbau unseres Data-Centre-Geschäfts in diesem Markt suchen wir einen erfahrenen Business Development Manager, der strategische Kundenbeziehungen entwickelt und komplexe Wasseraufbereitungs- und Kühllösungen voranbringt.
Mit Schwerpunkt auf dem Rechenzentrumsstandort Frankfurt/Rhein-Main arbeiten Sie mit Hyperscalern, Colocation-Anbietern und Betreibern kritischer Infrastrukturen zusammen. Dabei verbinden Sie regionale Marktentwicklung mit standortübergreifenden und internationalen Vertriebsprojekten.
Ihre Verantwortlichkeiten
Neukundengewinnung im Data-Centre-Umfeld
- Identifikation und Ansprache relevanter Rechenzentrumsbetreiber im Raum Frankfurt/Rhein-Main und in weiteren strategischen Märkten
- Aufbau und Abschluss von Multi-Site- und Multi-Country-Verträgen
- Entwicklung einer nachhaltigen Opportunity-Pipeline
- Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
Ausbau bestehender Kunden
- Erweiterung bestehender Verträge auf zusätzliche Standorte und Länder
- Skalierung bewährter technischer Lösungen innerhalb internationaler Kundenportfolios
- Beschleunigung von Implementierung und Umsatzentwicklung
Technischer Vertrieb & komplexe Sales Cycles
- Steuerung beratungsintensiver Vertriebsprozesse rund um Wasseraufbereitung, Kühlsysteme, Energieeffizienz und Anlagenperformance
- Erstellung technischer und wirtschaftlicher Lösungskonzepte
- Zusammenarbeit mit internen Engineering-, Technik- und Operations-Teams
Strategisches Kundenmanagement
- Austausch mit Ansprechpartnern aus Engineering, Operations und Procurement
- Positionierung von Chem-Aqua als strategischer Partner für Wasseraufbereitung und Kühloptimierung
Ihr Profil
Erfahrung
Sie verfügen über Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in Bereichen wie:
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Industrielle Wasseraufbereitung
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Chemische Lösungen oder technische Dienstleistungen
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HVAC-, Kühl- oder thermische Systeme
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Kritische Infrastrukturen, Rechenzentren, Industrie oder Utilities Idealerweise sind Sie heute bereits in einem technischen Vertriebsumfeld tätig und suchen eine strategischere Rolle mit internationaler Verantwortung.
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Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer technischer Lösungen
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Erfahrung im Rechenzentrumsumfeld von Vorteil, aber keine Voraussetzung
Fähigkeiten
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Abschlussstärke
- Technisches Verständnis und Beratungskompetenz
- Sicheres Auftreten gegenüber technischen Ansprechpartnern
- Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise
- Internationale Denkweise und hohe Kundenorientierung
Sprachkenntnisse
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch erforderlich
Warum Chem-Aqua & Solenis?
- Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Data-Centre-Geschäfts im Raum Frankfurt/Rhein-Main
- Zusammenarbeit mit führenden Rechenzentrumsbetreibern und Hyperscalern
- Technisch anspruchsvolle und strategische Vertriebsprojekte• Internationales Umfeld mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten
- Starke Unternehmensgruppe mit nachhaltigem Wachstum