About this role
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Business Development Manager Telcos
Te invitamos a formar parte de una gran empresa que establece sus bases en la responsabilidad, la integridad y el trabajo en equipo, ¡ésta es tu oportunidad!
En INGRAM MICRO nos encontramos en la búsqueda de un maravilloso talento humano que ocupe el rol de Business Development Manager Telcos. Quien asuma la posición deberá ser un PROTAGONISTA estratégico orientado resultados, adaptable a la dinámica del mercado de tecnología Cloud y con gran capacidad de autogestión en el desarrollo de negocios.
¿Sabías que? INGRAM MICRO…
Es el distribuidor de tecnología más Grande del Mundo que ayuda a las empresas a cumplir la promesa de transformación digital apoyado en un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global.
¿Qué puedes encontrar en IM?
· Un negocio en rápido crecimiento que te permite desarrollar al máximo tu potencial como profesional.
· Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia y más de 40 países.
· Entendimiento de la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.
· Una estrategia clara que valora, respeta y apoya al asociado.
· Altos estándares éticos y de sana convivencia.
¿Cuál será el objetivo de la posición?
Desarrollar y fortalecer las oportunidades de negocio en el sector de telecomunicaciones (Telcos), liderando la gestión comercial y técnica de soluciones tecnológicas, identificando nuevas oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones estratégicas con clientes y fabricantes, y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
· Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la generación y cierre de oportunidades en cuentas del segmento Telcos.
· Gestionar relaciones de alto nivel con clientes del sector de telecomunicaciones, entendiendo sus necesidades técnicas y de negocio.
· Promover y posicionar soluciones de Networking, Ciberseguridad y Datacenter dentro del portafolio de la compañía.
· Brindar acompañamiento técnico-comercial durante todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.
· Coordinar e interactuar con fabricantes y aliados estratégicos para el desarrollo conjunto de iniciativas comerciales.
· Elaborar propuestas de valor, presentaciones ejecutivas y estrategias de crecimiento para las cuentas asignadas.
· Mantener un conocimiento actualizado de las tendencias, tecnologías y desafíos del mercado Telco.
· Trabajar de manera articulada con equipos internos de ventas, preventa e ingeniería para garantizar la ejecución exitosa de los proyectos.
Requisitos y experiencia:
· Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial y/o técnico-comercial en el sector de telecomunicaciones (Telcos).
· Experiencia comprobada en relacionamiento con operadores de telecomunicaciones y clientes del segmento.
· Conocimiento de los procesos de venta consultiva y desarrollo de negocios en entornos tecnológicos.
· Experiencia en sector tecnología, segmento B2B.
¿Qué valoramos?
· Enfoque y generación de resultados.
· Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.
· Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales.
Let´s shape tomorrow 🚀