About this role
Job title: Business Development Manager
About the Role En Mundi, estamos transformando el comercio internacional. Como Business Development Manager, tu misión principal será impulsar nuestro crecimiento comercial mediante la generación y cierre de nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento de empresas exportadoras en México.
What You'll Do
- Ciclo completo de venta: gestionarás desde la prospección inteligente hasta el cierre de contratos con empresas exportadoras y actores clave de la cadena de suministro.
- Generación de Pipeline: construirás y alimentarás un funnel comercial sólido, apalancando tu red de contactos y habilidades de prospección.
- Relacionamiento estratégico: conectarás y negociarás directamente con tomadores de decisión (C-Level, Directores Financieros y dueños de empresas).
- Gestión de CRM: mantendrás un control estructurado de tus oportunidades en HubSpot para dar visibilidad clara al funnel comercial.
- Colaboración interna: trabajarás de la mano con equipos multidisciplinarios para optimizar procesos, pulir nuestra propuesta de valor y asegurar la mejor experiencia para el cliente.
What We're Looking For
- Experiencia: 3+ años de experiencia sólida en ventas B2B, Business Development o Account Management.
- Gestión comercial: experiencia manejando ciclos de venta consultivos, complejos y gestión de pipeline de manera estructurada en CRM.
- Habilidades de Negociación: capacidad demostrada para negociar con clientes estratégicos y tomadores de decisión de alto nivel.
- Mindset: Alta proactividad, ownership y la capacidad de trabajar con total autonomía para alcanzar metas agresivas.
- Manejo de HubSpot y Excel / Google Sheets.
- Plus: Experiencia previa en Fintech o Startups de alto crecimiento; Conocimiento sólido de productos financieros, factoraje o comercio internacional; Experiencia previa trabajando con empresas exportadoras o cadenas de suministro; Sentido de urgencia y orientación al cierre; Comunicación efectiva y pensamiento estratégico; Habilidades comerciales para atraer y retener nuevos clientes.
Nice to Have
- Experiencia previa en Fintech o Startups de alto crecimiento.
- Conocimiento sólido de productos financieros, factoring o comercio internacional.
- Experiencia previa trabajando con empresas exportadoras o cadenas de suministro.
- Sentido de urgencia y orientación al cierre.
- Comunicación efectiva y pensamiento estratégico.
- Habilidades comerciales para atraer y retener nuevos clientes.