Business Developer

A SellPoint, especializada em recrutamento na área comercial, encontra-se a recrutar um(a) Business Developer para integrar uma empresa de referência na área de serviços de IT, inserida num grupo empresarial com duas áreas de negócio complementares e um ambicioso plano de crescimento.

Procuramos um perfil comercial experiente, autónomo e orientado para o desenvolvimento de negócio, com conhecimento do mercado empresarial e capacidade para estabelecer relações com decisores, conquistar novas oportunidades e transformar contactos comerciais em parcerias duradouras.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais;
• Identificar e conquistar novas oportunidades de negócio junto de empresas de média e grande dimensão;
• Estabelecer relações com decisores e acompanhar o processo comercial, desde a prospeção até ao fecho;
• Potenciar sinergias entre as empresas do grupo, promovendo soluções complementares e oportunidades de venda cruzada;
• Desenvolver relações comerciais sólidas e duradouras com clientes e parceiros;
• Colaborar com as equipas técnicas na elaboração de propostas comerciais;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos de faturação e crescimento da carteira;
• Manter a atividade comercial e o pipeline atualizados no CRM.

Perfil pretendido

Requisitos obrigatórios:

• Experiência comprovada em vendas B2B no setor tecnológico;
• Rede de contactos e/ou carteira de clientes estabelecida no mercado empresarial;
• Experiência na abertura de novas contas e desenvolvimento de negócio com clientes de média e grande dimensão;
• Capacidade de negociação e relacionamento com decisores;
• Perfil autónomo, dinâmico, proactivo e orientado para resultados;
• Fluência em Português e Inglês, oral e escrito;
• Disponibilidade para regime híbrido, com deslocações pontuais a clientes.

Será valorizado:

• Experiência em suporte técnico, serviços geridos, infraestrutura ou projetos IT;
• Conhecimentos de venda consultiva, venda cruzada e gestão de portefólios multissolução;
• Experiência em processos comerciais de ciclo longo;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
• Experiência em equipamentos financeiros ou áreas correlacionadas;
• Conhecimentos de Francês.

O que oferecemos

• Salário acima da média, ajustado à experiência e ao perfil;
• Componente variável a definir pela empresa;
• Carteira interna de clientes empresariais, sem necessidade de prospecção porta a porta;
• Integração num grupo empresarial em expansão, com duas áreas de negócio complementares.

Candidatura

Se procura um novo desafio na área comercial de IT, com autonomia, contacto com clientes estratégicos e oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento do negócio, esta oportunidade é para si!