About this role
Mission
Dans le cadre de nouveaux projets dans le secteur des matériaux plastiques, vous pilotez et développez le portefeuille de comptes clients (constructeurs automobile OEM, équipementiers Tiers 1 et Tiers 2) sur une région donnée, en faisant le lien entre les besoins techniques des clients et le portefeuille produits de l'entreprise (matériaux bas impact carbone, plastiques et composites issus de la R&D).
- Vous développez un réseau relationnel solide auprès des services Achats, Ingénierie et Innovation des clients, assurez un lobbying technique, faites évoluer l'offre produit selon les exigences et contraintes clients, et réalisez la veille concurrentielle.
- Vous coordonnez les équipes internes (Ingénierie, Achats, Opérations, Qualité, Finance) pour construire des propositions technico-financières cohérentes, définissez la stratégie de prix, challengez le chiffrage et les risques, et menez les négociations contractuelles.
- Vous encadrez, recrutez, fixez les objectifs et développez les compétences d'une équipe d'ingénieurs commerciaux.
- Vous pilotez la marge sur coûts variables, appliquez les mécanismes de répercussion des variations de coûts et veillez au respect rigoureux des procédures d'administration des ventes (commandes, facturation, encaissements, litiges).
- Vous développez et exécutez la stratégie de conquête commerciale (réponses aux RFQA, business plans), menez le lobbying et remportez les appels d'offres face à la concurrence tout en garantissant la rentabilité financière.
Profile
De formation Ingénieur Matériaux / Plasturgiste avec une formation, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience professionnelle dans des fonctions commerciales avec succès démontrés, ainsi qu'une solide expertise technique dans les matériaux plastiques (de la formulation/ compounding à l'injection plastique).
- Vous avez acquis une grande expérience des négociations complexes (aspects techniques, prix, réclamations).
- Vous êtes à l'aise avec les données financières et la maîtrise des coûts.
- Vous parlez Anglais couramment (et langue du client si nécessaire).
Votre autonomie, votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe au sein d'une organisation internationale et matricielle, vous permettront de mener à bien cette mission.
Location
LocationAddress
Villeurbanne, France
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