About this role
企業概要
From August 1 2025, Bosch Home Comfort Group acquired 100% of the Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning joint venture, including the 60% stake owned by Johnson Controls International plc and the 40% stake owned by Hitachi Global Life Solutions, Inc.
With this transaction, Bosch Home Comfort Group is a trademark licensee of Hitachi, Ltd.
求人内容
当社は、家電量販本部アカウントの統括責任者として、主要な家電量販店ルートにおける当社の家庭用空調製品の売上/粗利/シェアの達成を牽引する、経験豊富なセールスマネージャーを募集しております。この重要な役職において、高い実績を誇る営業チームの構築・育成を行いながら、売上、粗利益、および市場シェアの目標達成を担っていただきます。
主な業務内容
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本部戦略・アカウント統括：
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担当量販本部の中期／年間戦略の策定
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重要商談（交渉・条件更改）のリード
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売上・利益マネジメント
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チーム全体の売上・粗利・販促費の統括管理
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KPI（SKU採用数・回転率・シェア等）の設計と運用
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予実管理/差異分析および改善策の意思決定
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チームマネジメント・人材育成
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営業メンバーの目標設定・評価・フィードバック
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商談スキル・データ活用力の育成・アカウントの担当アサイン最適化
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組織のパフォーマンス最大化（モチベーション管理含む）
資格
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職務経験：日本国内での10年程度の家電量販店への営業の経験（白物家電、家庭用空調等）
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知識／スキル
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大手商社営業・本部商談経験（必須）
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高度な交渉力・意思決定力
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P/Lマネジメント経験
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チームマネジメント・育成経験
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家庭用空調商品知識があると望ましい
その他の情報
エアコン営業経験のある方には特別インセンティブ有り（支給要件は別途採用過程にて説明）
日立の家電品ルームエアコン