Associate Account Executive (AAE)

About the Role Bei Navan ist die Rolle als Associate Account Executive (AAE) weit mehr als eine Einstiegsposition: Du gestaltest gemeinsam mit unseren Senior Account Executives Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und agierst dabei auf Augenhöhe. Dies ist ein Fast-Track für ambitionierte Talente, die den komplexen Software-Vertrieb auf Großkunden-Ebene von Grund auf meistern wollen. Nach einer intensiven Einarbeitungsphase wirst du das Navan-"MBA"-Lernprogramm durchlaufen und kannst nach ca. 15 Monaten das nächste Level erreichen. What You'll Do

• MEDDPICC-Methodik: komplexe Verhandlungen anhand des Goldstandards im Großkunden-Vertrieb in klare, steuerbare Schritte strukturieren.
• Souveränität im C-Level: Führungsebene gewinnen und echte Partnerschaften auf Augenhöhe aufbauen.
• Das Großkunden-Playbook: Von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Closing erfahren, wie große Deals erfolgreich zum Abschluss gebracht werden.
• Strategische Kundenanalyse: Organisationsstrukturen analysieren, Pain Points identifizieren und den Mehrwert von Navan direkt mit den Geschäftszielen verknüpfen.
• Ansprachen-Strategie: in enger Zusammenarbeit mit dem Senior-Team gezielte Ansprachen für Entscheiderebene entwickeln; Termine vereinbaren und das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mitgestalten.
• Business Intelligence: potenzielle Neukunden qualifizieren; Budgetverantwortliche und interne Champions identifizieren; entscheidende Insights liefern. What We're Looking For
• Berater-Expertise: erste Berufserfahrung in Bereichen wie Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Strategie oder einem ähnlich analytisch anspruchsvollen Umfeld; die richtigen Fragen stellen, um das Kernproblem zu identifizieren.
• Kommunikationsstärke: Deutsch auf C2-Niveau sowie verhandlungssicheres Englisch (mind. B2); komplexe Business-Cases in beiden Sprachen souverän präsentieren.
• Proaktiver Drive: Gründermentalität; eigenverantwortliche Arbeitsweise; Hürden als Chancen sehen und Initiative ergreifen.
• Business Acumen: Strukturen großer Konzerne entschlüsseln und identifizieren, welche Stakeholder involviert sind und welche Motivationsfaktoren bestehen.
• Souveränes Auftreten: wortgewandt auftreten und gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen sicher auftreten; nicht nur Features verkaufen, sondern messbaren Business-Impact. Nice to Have
• Erfahrung im Großkunden-Vertrieb oder im Umgang mit C-Level-Entscheidungsträgern.
• Vorteilhaft sind Erfahrungen mit komplexen Verhandlungen oder im Enterprise-Software-Umfeld.
• Erste Berührungspunkte mit MEDDPICC sind willkommen, aber kein Muss. Compensation & Benefits Navan bietet ein umfassendes Benefits-Programm, das Wohlbefinden, finanzielle Sicherheit und Life-Balance unterstützt: Gesundheitsversorgung, Versicherungsangebote und Ressourcen für Wohlbefinden, Möglichkeiten zur betrieblichen Altersvorsorge und Teilnahme an unseren Equity-Plänen, um Navans Erfolg zu teilen. Flexible Arbeitszeitregelungen, länderspezifische Feiertage und bezahlte Elternzeit für alle neuen Eltern. Weitere Vorteile umfassen Connectivity- und Pendlerunterstützung, mentale Gesundheitsressourcen und exklusive Reisevorteile. Unabhängig vom Standort passen sich unsere Benefits mit der Zeit weiter an.

Diese Policy unterstützt persönliche Kontakte und Zusammenarbeit am Arbeitsplatz, einschließlich regelmäßiger Office-Tage, und Navan investiert in globale Büroflächen, die einladend gestaltet sind. In der Regel arbeiten Mitarbeitende vier Tage pro Woche im Büro.