About this role
Job title: Asesor(a) de Organizaciones
En este rol, serás un enlace entre el Tec de Monterrey y empresas/organizaciones estratégicas para acelerar el crecimiento en el mercado B2B. Tu objetivo es posicionar al Tec como socio estratégico en desarrollo de talento, innovación e implementación de soluciones que generen resultados tangibles.
Prospección y desarrollo de cartera: Identificar y atraer empresas y organizaciones con alto potencial, generando relaciones estratégicas con tomadores de decisión a nivel directivo. Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades comerciales que impulse el crecimiento del Tec.
Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar y ejecutar planes de cuenta, prospección y de relacionamiento.
Diseño, negociación y cierre de propuestas: Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales de alto valor, involucrando expertos académicos para asegurar pertinencia y calidad. Responsable de presentaciones, negociaciones y cierres exitosos, alineados a los objetivos de la organización y del cliente. Mantener una comunicación proactiva con el cliente para garantizar satisfacción, resolver contingencias y fortalecer la relación.
Formación: Licenciatura concluida; deseable posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afines.
Experiencia: 3+ años en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas, consultoría o soluciones empresariales.
Habilidades técnicas: Dominio de Office y herramientas digitales como CRM, comunicación (Teams, Zoom, Google Meet), plataformas de generación de propuestas (Canva, PowerPoint).
Habilidades blandas: orientación a resultados, enfoque consultivo, diagnóstico de necesidades, escucha activa, trabajo colaborativo, sentido de urgencia.
Posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afines (deseable).
Esquema de trabajo: híbrido. Salario no especificado.