About this role
Qué harás?
Siendo Ejecutivo de ventas B2B el reto principal es ejecutar la estrategia comercial de consultoría corporativa (servicios a la medida) del Tecnológico de Monterrey, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria. Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas , incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.
Cómo lo harás?
Tus principales retos serán: Analizar el mercado B2B, segmentar, priorizar empresas y definir clientes potenciales. Prospectar y conseguir clientes potenciales , a fin de realizar conversaciones que evidencien nuestra propuesta de valor, de tal forma que estas generen potencial de venta. Construir funnel de oportunidades que permita el cumplimiento de su meta de ventas. Manejar eficazmente el CRM, de tal forma que potencie su uso. Colaborar conexpertos, practitioners y el equipo de diseño de soluciones para generar experiencias formativas de alto impacto y evidenciar el ROI de nuestros servicios. Dominar las nuevas tendencias en Lifelong Learning en las empresas, para desarrollar nuevas y mejores competencias, elevando su competitividad. Construir un modelo de relacionamiento profundo y de largo plazo con nuestros clientes, basado en la rec