About this role
Sales & Presales
Russian Federation
Moscow
Sales
Менеджер по продажам в среднем сегменте рынка
Обязанности:
- Выполнение годового и квартального плана продаж на выделенной территории;
- Работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков;
- Разработка и поддержание положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия с другими подразделениями АО "Лаборатория Касперского;
- Участие в ключевых конференциях, мероприятий ИТ-рынка своей вертикали;
- Разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов АО "Лаборатория Касперского;
- Правильное сегментирование и расстановка приоритетов по Заказчикам и их Проектам, а также разработка стратегии развития по наиболее крупным Заказчикам своей территории;
- Разработка и реализация Плана совместных действий с Партнерами для покрытия Закрепленных Заказчиков;
- Определение и привлечение ключевых партнеров для генерации новых проектов;
- Командировки, встречи, звонки, участие в региональных отраслевых конференциях и выездах
- Генерация новых сделок по стратегическим продуктам, контроль пилотов и внедрений.
Требования:
- Опыт не менее 5 лет в канальных продажах IT решений;
- Опыт работы в ИТ-вендоре в продажах или на канальной позиции не менее 3 лет.