AML Sales Executive

SOBRE A LYNX

Na Lynx Financial Crime Tech S.A., somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem.

Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.

POR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE

Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.

O QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO

Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive (AML) com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial das soluções de Anti-Money Laundering (AML) e Financial Crime da Lynx no Brasil.

Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro, monitoramento transacional, compliance regulatório, gestão de riscos e financial crime.

Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios e fortalecer o posicionamento da Lynx como referência em AML e Compliance.

Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:

• Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais relacionadas a soluções AML e Financial Crime.

• Gerenciar de forma integral todo o ciclo de vendas consultivas.

• Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level, Heads de Compliance, AML Officers, equipes de Risco e tomadores de decisão.

• Liderar processos de vendas consultivas complexos e de alto valor.

• Participar de processos de RFI, RFP e negociações comerciais.

• Desenvolver estratégias de penetração e crescimento de contas estratégicas.

• Manter previsões de vendas confiáveis e atualizadas.

• Colaborar com equipes regionais na execução dos planos comerciais.

• Representar a Lynx em eventos, fóruns e encontros especializados em AML, Compliance, Banking e Financial Crime.

• Analisar tendências regulatórias, desafios de compliance e movimentos da concorrência.

• Atuar como referência comercial junto a clientes e prospects em temas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro e monitoramento de transações.

O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ

Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive (AML) para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:

Experiência Profissional

• Mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B (Obrigatório)

• Experiência comprovada na comercialização de soluções AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring, Sanctions Screening ou Financial Crime. (Obrigatório)

• Experiência trabalhando com bancos, fintechs, instituições financeiras ou organizações reguladas. (Obrigatório)

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia, Direito ou áreas correlatas. (Desejável)

• Formação adicional em Compliance, AML, Gestão de Riscos, Regulação Financeira ou Financial Crime será considerada um diferencial. (Desejável)

Idiomas

• Português nativo ou fluente. (Obrigatório)

• Espanhol profissional. (Obrigatório)

• Inglês intermediário ou avançado. (Desejável)

Hard Skills

• Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, Financial Crime, Compliance ou tecnologias AML. (Obrigatório)

• Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)

• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)

• Conhecimento sólido do mercado financeiro brasileiro e do ecossistema regulatório. (Desejável)

• Conhecimento em Anti-Money Laundering (AML), KYC (Know Your Customer), KYB (Know Your Business), Customer Due Diligence (CDD) e Enhanced Due Diligence (EDD). (Obrigatório)

• Conhecimento em Transaction Monitoring, Case Management e Sanctions Screening. (Desejável)

• Familiaridade com regulamentações e melhores práticas de AML nacionais e internacionais. (Desejável)

• Conhecimento das áreas de Compliance, Financial Crime e Gestão de Riscos em instituições financeiras. (Obrigatório)

• Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)

• Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório)

Soft Skills

• Excelentes habilidades de prospecção, negociação e fechamento.

• Comunicação executiva.

• Capacidade de gerar credibilidade e confiança com stakeholders seniores.

• Mentalidade consultiva e orientação para o cliente.

• Proatividade e autonomia.

• Resiliência e orientação para o cliente.

• Capacidade de compreender desafios regulatórios e traduzi-los em valor de negócio.

OUTRAS INFORMAÇÕES

• Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.

• Modalidade híbrida de acordo com a localização.

• Interação constante com equipes internacionais.

A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.

DÊ O PRÓXIMO PASSO NA SUA CARREIRA AQUI

Se você tem interesse e atende aos requisitos, candidate-se agora ou compartilhe esta oportunidade com alguém que considere ideal para esta posição.

Quer nos conhecer melhor? Visite nosso site: https://lynxtech.com/