AGENTE INMOBILIARIO

Agente Inmobiliario

El Agente Inmobiliario de Campo tiene como objetivo principal prospectar y generar un flujo constante de clientes potenciales interesados en la compra de viviendas, garantizando que estos prospectos estén buscando adquirir una propiedad en el corto o mediano plazo. Su función está orientada al primer contacto con los prospectos, con el objetivo de identificar oportunidades de venta y generar interés por las propiedades disponibles.

Responsabilidades clave

El Agente Inmobiliario de Campo será responsable de los siguientes resultados clave en su desempeño:

• Prospección de Prospectos Calificados: Identificar y generar nuevos prospectos interesados en la compra de propiedades dentro del plazo de 0 a 5 meses. Realizar al menos 10 interacciones diarias con prospectos en los módulos establecidos (empresas, centros comerciales) y a través de plataformas digitales (redes sociales, grupos de compra y venta, etc.).
• Generación de Citas para Asesoramiento: Agendar y confirmar citas con prospectos interesados en conocer más sobre las propiedades disponibles. Lograr un porcentaje de conversión de prospectos a citas del 20%.
• Interacción y Relación con Prospectos: Mantener comunicación continua con los prospectos, ofreciendo un servicio proactivo y amigable que fomente la confianza y credibilidad en la empresa. Proveer información clara y precisa sobre las propiedades, atendiendo sus dudas y asegurando que los prospectos se sientan valorados.
• Calificación de Prospectos: Calificar a los prospectos según su disposición y capacidad de compra, asegurando que la información registrada en Salesforce sea precisa y completa. Priorizar prospectos según su urgencia de compra, garantizando que las oportunidades de ventas sean aprovechadas de manera efectiva.

Conocimientos, habilidades y experiencia críticos

1.- Comunicación Eficaz: Habilidad para comunicarse de manera clara, concisa y persuasiva con los prospectos, tanto de manera verbal como escrita. Capacidad para adaptar el lenguaje según el perfil del cliente y generar empatía. 2.- Orientación al Cliente: Foco constante en el cliente, siendo capaz de identificar sus necesidades y ofrecer opciones de residencias adecuadas a sus necesidades. 3.- Proactividad y Autonomía: Capacidad para tomar la iniciativa en la búsqueda de prospectos y en la generación de oportunidades de venta. Capacidad para Trabajar Bajo Presión: Habilidad para mantener un desempeño consistente y enfocado en la prospección y cierre de citas. Manejo de Herramientas Digitales y Redes Sociales: Competencia en el uso de herramientas digitales y plataformas de redes sociales para promover propiedades y generar prospectos (Facebook, Instagram, WhatsApp, etc.)

Conocimientos, habilidades y experiencia deseables

Conocimiento de herramientas tecnológicas para la gestión de prospecto (por ejemplo Salesforce)

Competencias críticas

Dominio: Interpersonal

• Orientación al cliente
• Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás
• Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad
• Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa
• Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles
• Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones

Dominio: Interpersonal

• Influencia
• Comparte sus propias ideas de una manera positiva, de tal forma que gana el compromiso de los demás
• Determina qué motiva a cada persona y lo usa para obtener lo máximo de la misma
• Hace sentir a los demás que el trabajo que realizan es importante
• Crea un clima que obtiene el compromiso del equipo e incentiva a los demás a hacer su trabajo del mejor modo posible
• Motiva a las personas hacia niveles más altos de desempeño en alineación con la visión y los valores de la organización

Competencias deseables

Dominio: Liderazgo

• Ejecución con Excelencia
• Promueve métodos, sistemas y procesos para mejorar el desempeño
• Mantiene su concentración de forma constante para alcanzar o superar las metas, a la vez que siente satisfacción por el logro
• Brinda apoyo al equipo para lograr los objetivos con éxito
• Traduce las prioridades estratégicas en realidad operacional, con el cumplimiento de procesos del área
• Monitorea el progreso de logro de metas

Dominio: Técnica

• Solución de Problemas
• Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás
• Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad
• Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa
• Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles
• Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones