Account Manager

Account Manager

Summary

Отвечает за управление ключевыми клиентами на местном уровне, обычно управляя небольшой командой или управляя конкретными учетными записями / отношениями. Управляйте деловыми отношениями и деятельностью с ключевыми клиентами, чтобы развивать и расширять отношения и получать цели продаж. Развивать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в рамках счетов, развивая глубокое понимание проблем клиентов в отношении пациентов и определяя решения, которые улучшают уход за пациентами.

About the Role

Major Accountabilities

~ Отвечает за управление продажами, продвижением и развитием в специально отведенных счетах для достижения коммерческих целей ~ Разработка стратегии развития клиентов, выделенные планы действий KAM для назначенных учетных записей, выравнивание целей счета и выполняет. ~ Возглавить подготовку стратегий и индивидуальных тактических планов и внести стратегический вклад с точки зрения анализа, будущего потенциала и ключевых программ, необходимых для счетов ~ Подготовка и согласование контрактов, а также руководство инициативами, которые компания запускает для целевой конкретной учетной записи ~ Анализ ситуации на рынке, включая конкурентную разведывательную деятельность по ключевым счетам и ключевым конкурентам ~ Организуйте клиентские мероприятия и другие программы самостоятельно или с отделом маркетинга/медицины, в соответствии с согласованными бизнес-тактическими планами ~ Вносите свой вклад в составление карт заинтересованных сторон, включая сегментацию и профилирование, и предоставьте точные и своевременные данные для системы Novartis CRM. ~ Отвечает за разработку плана операций по продажам и за достижение согласованных показателей продаж и более широких показателей эффективности для собственной части организации. ~ Разработка эффективной команды продаж путем обучения и коучинга или управления ключевыми коммерческими программами ~ Сообщение о технических жалобах / неблагоприятных событиях / сценариях особых случаев, связанных с продуктами Novartis в течение 24 часов с момента получения ~ Распространение маркетинговых образцов (если применимо)

Key Performance Indicators

Отвечает за управление ключевыми счетами на местном уровне, как правило, управление небольшой командой или управление конкретным счетом (ы)/отношения. Управление деловыми отношениями и деятельностью с ключевыми счетами в целях укрепления и расширения отношений и получения целевых показателей продаж. Развитие и поддержание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в рамках счетов, развитие глубокого понимания проблем клиентов в отношении пациентов и выявление решений, которые повышают уход за пациентами.

Work Experience

~Обработка показателей качества и проблем ~Разработка клинических испытаний, анализ данных и отчетность ~Инновационные и аналитические технологии

Skills

• ~Управление счетом

• ~Управление компенсациями (сотрудники)

• ~Компьютерное программирование

• ~Косметика

• ~CRM (управление взаимоотношениями с клиентами)

• ~Забота о клиентах

• ~Выездные продажи

• ~Управление ключевыми клиентами

• ~Мерчендайзинг

• ~Навыки многозадачности

• ~Офисное администрирование

• ~Уход за пациентами

• ~Заготовка

• ~Продвижение (маркетинг)

• ~Сбытовой

• ~Операции по продажам

• ~Стратегическое лидерство

• ~Услуги поддержки

• Language

• Английский

• Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

• Benefits and Rewards: Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally.

• Read our handbook (PDF 30 MB)

• Division

• International

• Business Unit

• Sales

Location

Russian Fed.

Site

Krasnoyarsk

Company / Legal Entity

RU07 (FCRS = RU007) Novartis Pharma LLC

Functional Area

Sales

Job Type

Full time

Employment Type

Regular (Sales)

Shift Work

No

Sales

International

Russian Fed.

Job ID

REQ-10089400

Account Manager

Apply to Job

Job ID

REQ-10089400

Account Manager

Apply to Job

SharePostShareWhatsappLinkedinEmail

• Print
• Save