About this role
W Alcon z pasją dbamy o poprawę jakości widzenia i pomagamy ludziom widzieć doskonale. Tworzymy kulturę inkluzywności, doceniając Twoje osiągnięcia i oferując możliwości rozwoju kariery jak nigdy dotąd. Razem zmieniamy życie naszych pacjentów i klientów. Czy jesteś gotowy, aby do nas dołączyć?
Stanowisko Account Manager ds. Produktów Chirurgicznych (Sr. Associate, Surgical Field Sales) jest częścią zespołu Sales & Sales Support w Alcon — globalnego lidera w dziedzinie technologii okulistycznych. Osoba na tym stanowisku odpowiada za realizację celów sprzedażowych oraz promocję produktów chirurgicznych wśród lekarzy i specjalistów ochrony zdrowia na wyznaczonym terenie.
Rola obejmuje budowanie trwałych relacji z klientami, wsparcie merytoryczne, planowanie działań sprzedażowych oraz aktywne uczestnictwo w rozwoju rynku chirurgii zaćmy w szczególności rozwój segmentu premium soczewek wewnątrzgałkowych.
Obszar pracy: województwo MAŁOPOLSKIE i ŚLĄSKIE (główny obszar działania) oraz częściowo województwo łódzkie, podkarpackie — praca w terenie, w prywatnych ośrodkach medycznych.
Zakres obowiązków
-
Sprzedaż i rozwój rynku — odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pozyskiwanie nowych klientów oraz zwiększanie udziałów rynkowych w kluczowych kategoriach (np. Premium IOL).
-
Analiza środowiska klienta — zbieranie informacji, analiza potrzeb oraz przekładanie ich na skuteczne działania komercyjne.
-
Identyfikacja potencjału ośrodków oraz przygotowywanie planów ich rozwoju.
-
Kompleksowe wsparcie klientów w obszarze rozwoju komercyjnego segmentu chirurgii zaćmy.
-
Budowanie relacji z klientami medycznymi i niemedycznymi.
-
Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji z klientami.
-
Monitorowanie dostępności materiałów eksploatacyjnych oraz ich zużycia.
-
Analiza działań konkurencji i raportowanie.
-
Organizacja lokalnych wydarzeń szkoleniowych i marketingowych.
-
Planowanie i raportowanie wizyt w Salesforce zgodnie z KPI.
Wymagane umiejętności i doświadczenie
-
Umiejętności negocjacyjne i prowadzenie rozmów handlowych.
-
Zarządzanie cenami / pricing.
-
Doświadczenie w branży okulistycznej lub medical devices.
-
Minimum 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku.
-
Mile widziane doświadczenie w pracy na rynku przetargowym oraz znajomość prawa zamówień publicznych.
JAK MOŻESZ ROZWIJAĆ SIĘ W ALCON:
- ALCON jako Lider światowego rynku w obszarze okulistyki
- Atrakcyjny pakiet benefitów (prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, karta lunchowa, program emerytalny, karta Multisport/kulturalna, produkty Alcon dla Ciebie i Twojej bliskiej osoby)
- Umowa o pracę na pełny etat
- Praca w terenie oraz samochód służbowy
Kariera w Alcon
Zobacz, jaki wpływ możesz mieć na rozwój opieki okulistycznej: alcon.com/careers