About this role
Account Manager Coatings
Responsable de identificar nuevas oportunidades de negocios en cuentas existentes y prospectos y establecer, ejecutar y liderar al resto de las áreas con planes de acción que permitan capitalizar en ventas dichas oportunidades.
Establecer y ejecutar el plan estratégico de las cuentas clave asignadas (“Account Plans”), alineadas con las estrategias de la división y la región.
Elaborar anualmente planes de venta realistas y de entregar los resultados de Ventas, Volumen, Margen de Material (“Material Margen”) y Margen Bruto (“Gross Profit”) de las cuentas y prospectos asignados.
Responsable de liderar y ejecutar las actividades comerciales, enfocadas a incrementar las ventas y mejorar los servicios.
Construir y mantener excelentes relaciones con los clientes.
Iniciar, desarrollar y/o comercializar proyectos enfocándose en las propuestas de valor para los clientes. Comunicar de forma efectiva y oportuna de la declaración de valor de Lubrizol hacia los clientes y prospectos, con la finalidad de que nuestros clientes conozcan el valor de los servicios y actividades adicionales que Lubrizol otorga detrás de su preferencia comercial hacia nosotros.
Apoyar la implementación de nuevos lanzamientos de productos y demás actividades relacionadas para penetrar nuevos mercados.
Responsable de mantener actualizados comercialmente los sistemas corporativos, regionales y locales de Lubrizol como Vendavo, CRM, “Rolling Forecast”, Concur, “Career Essentials”, “Call Reports” Contratos Comerciales con clientes, que le permitan a las demás áreas dentro de Lubrizol el acceso a información oportuna en cumplimiento con procesos legales auditables.
Perfil de Puesto
Formación profesional: Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial o afín.
Especialidad:-Experiencia laboral previa en:Pinturas y Recubrimientos
Número de años de experiencia previa:6
Conocimientos Específicos
Conocimientos de Idiomas/Nivel: Inglés – 100% Conocimientos de Informática: Microsoft Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint).
Otros conocimientos necesarios:
-Experiencia laboral previa en:Pinturas y Recubrimientos
- Competencias Institucionales
- Competencia Grado de Dominio
- Trabajo en Equipo
- Alto Comunicación Efectiva
- Alto Orientación a Resultados