Account Manager

Qué buscamos?

Account Manager para administrar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes del sector bancario y financiero, asegurando el crecimiento sostenible de las cuentas mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la generación de relaciones de largo plazo con clientes, la coordinación con equipos internos y el cumplimiento de objetivos comerciales, de rentabilidad y satisfacción del cliente.

Modalidad: 2 días oficina (Polanco) / cuando el cliente lo solicite

Principales responsabilidades:

• Gestión comercial de clientes:
• Elaborar planes de crecimiento para cada cuenta.
• Dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre de oportunidades.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales.

Desarrollo de negocio:

• Prospectar nuevos clientes del sector bancario y financiero.
• Generar reuniones comerciales con tomadores de decisioó.
• Participar en eventos del sector para generar networking.

Coordinación interna:

• Coordinar con Delivery, Customer Success, Customer Technical y Reclutamiento para asegurar la correcta atención de los clientes.
• Alinear estrategias comerciales con Manager
• Dar seguimiento a compromisos adquiridos con los clientes.

Gestión financiera:

• Dar seguimiento a ingresos y margen por cuenta. Seguimiento de facturación y cobranza
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue. Identificar riesgos financieros dentro de las cuentas.
• Promover oportunidades con mayor rentabilidad.

Requisitos:

• De 4 a 5 años de experiencia como Account Manager, Ejecutivo Comercial, Business Development o posiciones similares dentro del sector de Tecnologia.
• Experiencia administrando cuentas corporativas.
• Experiencia en venta consultiva de servicios de TI.
• Deseable experiencia atendiendo clientes del sector bancario y financiero.
• Experiencia negociando con niveles gerenciales y directivos.
• Experiencia desarrollando nuevas cuentas.
• Licenciatura terminada en Administración, Ingeniería, Sistemas (Nice to have), Negocios, Mercadotecnia o carreras afines.
• Deseable especialización o diplomado en ventas consultivas, transformacion digital o administracion comercial.
• Conocimientos técnicos:
• Venta consultiva de servicios de TI.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Excel intermedio.
• PowerPoint para presentaciones ejecutivas.
• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
• Conocimiento general del mercado bancario y financiero.
• Deseable conocimiento de metodologías de ventas como Challenger Sale, SPIN Selling o MEDDICC.

¿Qué ofrecemos?

Babel, the great way to achieve the success.

¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad.

Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores.

Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación.

Además,

• Esquema 100% Nomina
• SGM Mayores, SGM Menores
• Apoyo de Home Office
• Beneficios corporativos superiores

¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos!