About this role
About the Role Position orientada a gestionar el presupuesto y ventas para el segmento hotelero asignado, con visión de negocio y cobertura global. El/la titular capta, desarrolla y fideliza cuentas, y lleva a cabo las acciones establecidas en el plan de ventas para alcanzar y superar los objetivos del Business Plan del hotel, trabajando en coordinación con Account Managers y equipos regionales. What You'll Do
- Apoyar en la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en la elaboración del Business Plan de los hoteles.
- Realizar seguimiento del cumplimiento de objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa, así como de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento de estas últimas con los Account Managers de las mismas.
- Implicación en la fase de planificación estratégica del departamento y preparación del Business Plan de los hoteles.
- Elaborar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera.
- Recibir y gestionar solicitudes de clientes comerciales (de sus segmentos asignados, zonas geográficas, sectores) y da respuesta (coordina con el Account Manager en caso de cuenta asignada).
- Elaborar y cumplimentar de RFP's Corporate, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etc. y negociación directamente con el cliente o a través del Account Manager de la cuenta.
- Elabora los Business Case necesarios para la captación de nuevas cuentas. What We're Looking For
- Licenciatura en Negocios Internacionales, Turismo o afín.
- Inglés Avanzado.
- Experiencia en mercado USA, México y LATAM.
- Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.
- Gran capacidad de comunicación y negociación. Compensation & Benefits
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