Account Executive

Por que a Valtech?

Somos uma empresa focada em inovação e experiência - um parceiro de confiança para grandes marcas globais. Para quem faz parte da Valtech, oferecemos oportunidades de crescimento, uma cultura guiada por valores, carreira internacional e a chance de definir o futuro das experiências.

Aqui você encontrá um ambiente projetado para aprendizado contínuo, impacto relevante e crescimento profissional.

Seja criando novas soluções digitais, desafiando padrões ou construindo a próxima geração de experiências para clientes, seu trabalho contribuirá para a transformação das indústrias.

Temos orgulho de:

• O trabalho que realizamos e a inovação que promovemos
• Nossos valores: share, care e dare
• Uma cultura que incentiva criatividade, diversidade e autonomia
• Nosso modelo global sem fronteiras, que permite colaboração integrada e fluida

Estamos procurando alguém para se juntar à nossa equipe no escritório de São Paulo para trabalho modelo Híbrido, na função de Account Executive.

Sobre a posição:

Estamos em busca de um(a) Account Executive para liderar o desenvolvimento e a expansão de contas na área de serviços de tecnologia, com foco em soluções de experiência do cliente, plataformas de CRM, integrações, dados e Inteligência Artificial. O profissional será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos com clientes e conduzir negociações complexas de forma consultiva, unindo conhecimento técnico e visão de negócio.

Principais responsabilidades:

• Prospectar, desenvolver e gerenciar uma carteira de contas estratégicas na área de tecnologia e transformação digital.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta de valor, negociação e fechamento.
• Atuar como consultor(a) para os clientes, traduzindo necessidades de negócio em soluções envolvendo plataformas de experiência do cliente (DXP), Salesforce, integrações, dados e IA.
• Colaborar com times técnicos, pré-vendas e delivery para desenho de propostas e apresentações comerciais.
• Construir e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders-chave (C-level, TI, marketing, operações).
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes ativa.
• Acompanhar tendências de mercado em tecnologia, dados e IA para embasar estratégias comerciais.
• Elaborar forecast, relatórios de pipeline e metas de vendas em ferramentas de CRM.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços digitais.
• Vivencia em mapeamento de processos de experiencia do cliente
• Capacidade de desenvolver junto com a equipe técnica ideias de solução com múltiplas plataformas para atender as necessidades dos client
• Conhecimento em plataformas de experiência do cliente (DXP), como Adobe

Experience

• Manager, CONTENTFUL, Sitecore, Optimizely, ou similares.
• Conhecimento da plataforma Salesforce (Sales Cloud, Service C