About this role
Account Executive
Poszukujemy wyjątkowych talentów sprzedażowych, które chcą dołączyć do naszego zespołu i rozwijać z nami Uber Eats w Polsce. Obecnie budujemy naszą bazę kandydatów na przyszłe rekrutacje – jeśli czujesz, że to środowisko dla Ciebie, skontaktujemy się z Tobą, gdy otworzymy nowe stanowisko.
Kim jesteśmy i jak pracujemy?
Sprzedaż w Uber Eats to praca w dynamicznym środowisku, gdzie liczy się budowanie zaufania, elastyczność i umiejętność rozwiązywania problemów bez gotowego scenariusza. Jako Account Executive staniesz na pierwszej linii naszego najszybciej rozwijającego się biznesu – będziesz pozyskiwać partnerów restauracyjnych i pomagać im rozwijać skrzydła na konkurencyjnym rynku.
Nie szukamy kogoś, kto po prostu „wciska produkt”. Szukamy partnera biznesowego, który nie boi się wysokiego tempa, potrafi działać z determinacją i czerpie energię ze stworzenia czegoś od zera w szybkim cyklu sprzedażowym.
Czym będziesz się zajmować?
- Kompleksowym prowadzeniem procesu sprzedaży (End-to-End): od prospektingu i cold callingu, przez prezentacje i negocjacje umów, aż po domykanie kontraktów kluczowych dla wzrostu biznesu.
- Mapowaniem rynku lokalnego: identyfikowaniem i pozyskiwaniem najlepszych restauracji w strategicznych lokalizacjach.
- Edukacją i doradztwem: jasnym komunikowaniem wartości Uber Eats oraz nowych funkcji platformy, odpowiadając na indywidualne potrzeby partnerów.
- Współpracą wewnętrzną: ścisłą pracą z zespołami Operations i Onboardingu, aby zapewnić restauracjom płynny start.
- Opieką nad partnerem w kluczowym okresie: dbaniem o wyniki restauracji przez pierwsze 28 dni na platformie, oferując wsparcie doradcze.
- Optymalizacją procesów: aktywnym usprawnianiem wewnętrznych działań, by zespół mógł skalować sukces jeszcze szybciej.
Czego szukamy? (Wymagania podstawowe)
- Minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży popartej realizacją celów (quota-carrying sales role).
- Dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2) – swobodna komunikacja w międzynarodowym środowisku pracy.
- Udokumentowane doświadczenie w negocjowaniu umów i zarządzaniu złożonym lejem sprzedażowym (pipeline).
- Umiejętność trafnego diagnozowania potrzeb klienta i dobierania rozwiązań skrojonych na miarę.
- Praktyczna znajomość systemów CRM (np. Salesforce).
- Wykształcenie wyższe (min. licencjat / inżynier lub odpowiednik).
- Gotowość do pracy w modelu hybrydowym (3 dni w tygodniu z biura).
Mile widziane:
- Doświadczenie w branży Food Delivery, Hospitality / HoReCa lub E-commerce.
- Wybitne umiejętności komunikacyjne i słuchania – łatwość w dopasowywaniu stylu rozmowy do różnorodnych odbiorców.
- Nastawienie na realizację celów, wytrwałość i radzenie sobie z obiekcjami.
- Analityczne myślenie i sprawne rozwiązywanie problemów pod presją czasu.
- Poparte sukcesami track record w regularnym dowożeniu i przekraczaniu planów sprzedażowych.