About this role
Account Executive - Financial Services
Mission et objectifs Vision
- Transformer tous les utilisateurs en utilisateurs du compte pro Pennylane,
- Faire du compte pro une poche de revenu principal pour Pennylane.
Mission
L’équipe Compte Pro SME a pour mission de transformer les TPE clientes de Pennylane en titulaires d’un Compte Pro ouvert, depuis l’identification du lead jusqu’à l’acceptation du dossier et l’ouverture effective chez Swan.
Objectif L’équipe est objectivée sur le nombre de compte pros ouverts.
Périmètre et responsabilités
- Identifier les clients prioritaires ;
- Contacter les dirigeants ou administrateurs ;
- Comprendre leur situation bancaire et leurs besoins ;
- Expliquer la proposition de valeur du Compte Pro ;
- Traiter les objections courantes ;
- Accompagner le démarrage du parcours ;
- Suivre le statut Swan ;
- Documenter les actions dans Salesforce ;
- Collaborer avec FST, Swan, Marketing, Ops ; Produit
- Contribuer à l’amélioration du playbook (scripts, méthodologies …) et du funnel ;
- Contribuer à l’amélioration des process.
- reporting et création d’équipe
Profil recherché
- Expérience en vente SDR, customer success/AM (avec appétence acquisition) ;
- Connaissance monde bancaire est un plus ;
- Capacité à gérer un volume important de leads ;
- Très bonne organisation ;
- Aisance au téléphone ;
- Capacité à expliquer simplement un produit financier ;
- Rigueur CRM ;
- Goût pour les objectifs de conversion ;
- Capacité à travailler avec des équipes internes et des prestataires ;
- Capacité à identifier un blocage et à escalader au bon interlocuteur.
Données personnelles (Sections relatives à la protection des données et liens vers la politique de données supprimées ou non incluses pour éviter les informations de contact.)