About this role
About the Role En este rol liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica para grandes cuentas, coordinando con partners y las áreas responsables desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del acuerdo. Estarás al frente de la venta en una cartera de clientes, representando a Telefónica y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección. Formarás parte de un equipo comercial de alto valor enfocado al crecimiento y la transformación digital. What You'll Do
- Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners relevantes, para cerrar oportunidades de alto impacto.
- Gestionarás la venta en una cartera de clientes desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta.
- Representarás a la compañía en foros de alta dirección y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas.
- Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y manejo de datos técnicos y presupuestarios; te convertirás en un profesional de alto valor e impacto para Telefónica.
- Accederás a un amplio programa formativo para conocer el porfolio de productos del área de Empresas y desarrollar habilidades de venta consultiva y metodología comercial.
- Formarás parte de la Carrera Comercial, con una atractiva retribución variable y oportunidades de evolución profesional y salarial. What We're Looking For
- Perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones para las necesidades de clientes, identificando productos y servicios digitales del porfolio que mejor se adapten.
- Amplios conocimientos de los productos y servicios del grupo Telefónica, especialmente TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales).
- Experiencia en venta de soluciones de comunicaciones: SDWAN, MPLS, Voz IP en nube, conectividad LAN/WIFI, fibra punto a punto.
- Soluciones de seguridad en Red y conocimiento/experiencia en venta de soluciones móviles y aplicaciones.
- Gestión de soluciones complejas con visión de todo el perímetro del proyecto, desde la venta hasta la puesta en marcha y seguimiento.
- Capacidad de liderar equipos multidepartamentales; orientación a negocio y reporte periódico de resultados.
- Habilidades: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, Agile/SCRUM, gestión de equipos.
- Valorable: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales, Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales.
- Experiencia en trabajo con clientes de Administración Pública.
- Recomendado: Inglés nivel B2 y dominio de Excel. Nice to Have
- Inglés B2 y dominio de Excel (valorable como plus adicional). Compensation & Benefits
- Contrato Indefinido y retribución atractiva, con modelo de retribución variable.
- Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
- Participación en programa de voluntariados y desarrollo profesional dentro de una empresa Top Employer.
- Modelo de trabajo híbrido y enfoque en conciliación de vida personal y profesional.
- Compromiso con diversidad, equidad e inclusión y oportunidades de crecimiento personal y profesional.