About this role
About the Role Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT dentro de un departamento de Ventas de Grandes Cuentas, para hacer posible la transformación digital y el crecimiento de los negocios de nuestros clientes. Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners relevantes, gestionando la venta en una cartera de clientes desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección. What You'll Do
- Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes.
- Venderás en una cartera de clientes desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta.
- Representarás a la compañía y defenderás oportunidades de negocio en foros de alta dirección.
- Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto.
- Colaborarás en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborarás propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.
- Tendrás una visión completa del negocio y la competencia, convirtiéndote en un profesional de alto valor e impacto para la compañía.
- Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el porfolio de productos para el área de Empresas y desarrollar habilidades de venta consultiva y metodología comercial.
- Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con una atractiva retribución variable y posibilidades de evolución profesional y salarial. What We're Looking For
- Un perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes.
- Experiencia en venta de soluciones de comunicaciones: SD-WAN, MPLS, VOZ IP en nube, LAN/WIFI, conectividad de fibra punto a punto.
- Soluciones de seguridad en Red; experiencia en venta de soluciones de comunicaciones móviles y aplicaciones relacionadas.
- Gestión de soluciones complejas, con visión de todo el perímetro de gestión de un proyecto (venta, puesta en marcha y seguimiento).
- Capacidad de liderar equipos multidepartamentales; orientación a negocio y reporte/seguimiento de resultados.
- Habilidades: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos.
- Valorable: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales; experiencia en trabajo con clientes de Administración Pública.
- Recomendado: Inglés nivel B2 y dominio de Excel. Nice to Have
- Inglés nivel B2 y dominio de Excel. Compensation & Benefits
- Atractiva retribución variable.
- Contrato indefinido.
- Modelo híbrido de trabajo.
- Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
- Participación en programa de voluntariados.
- Formando parte de una de las empresas Top Employer.
- Compromiso con diversidad, equidad e inclusión.