Account Development Representative - DACH

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Remote - Germany

ID:5296 (for internal use only)

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Samsara's Mission

Improve the safety, efficiency, and sustainability of the operations that power the global economy.

Who we are

Samsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations™ Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical operations that power our global economy. Representing more than 40% of global GDP, these industries are the infrastructure of our planet, including agriculture, construction, field services, transportation, and manufacturing — and we are excited to help digitally transform their operations at scale.

Working at Samsara means you’ll help define the future of physical operations and be on a team that’s shaping an exciting array of product solutions, including Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, and Equipment Monitoring. As part of a recently public company, you’ll have the autonomy and support to make an impact as we build for the long term.

Über die Position

Als Account Development Representative (ADR) bei Samsara wirst du sowohl im Job als auch durch unser Trainingsprogramm, das von erstklassigen Vertriebsprofis geleitet wird, auf deine nächste Rolle als Account Executive vorbereitet.

Dein Tagesgeschäft: Du baust Pipelines für unser DACH-Geschäft auf und generierst durch proaktive Outbound-Ansprache neue Opportunities.

Wir haben Büros in London, Paris und Amsterdam und bieten Remote-Arbeit aus Deutschland, Frankreich, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich an.

Dies ist eine Remote-Position für Kandidat:innen mit Wohnsitz in Deutschland, Frankreich, den Niederlanden oder im Vereinigten Königreich. Für die Position gelten Arbeitszeiten in MEZ (CET). Für diese Rolle wird keine Umzugsunterstützung angeboten.

Der Job passt zu dir, wenn …

• … du die Branchen mitgestalten willst, die unsere Welt am Laufen halten: Deine Arbeit hat realen Einfluss. Du hilfst dabei, dass die Lichter anbleiben, Lebensmittel in die Supermärkte kommen und, vor allem, dass Arbeiter:innen sicher nach Hause zurückkehren.
• … du Architekt:in deiner eigenen Karriere bist: Wenn du dich reinhängst, wird diese Rolle nicht deine letzte bei Samsara sein. Erfolgreiche ADRs können innerhalb von zwei Jahren oder weniger in eine Full Sales Cycle-Position aufsteigen.
• … du gerne mit Menschen sprichst: In dieser Rolle führst du durchschnittlich über 60 Anrufe pro Tag mit potenziellen Kund:innen.
• … du von Natur aus neugierig bist, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag sprichst du mit jemandem aus der Abfallwirtschaft, am nächsten lernst du das Innenleben eines Lebensmittel-Distributionszentrums kennen. Unsere besten Vertriebsmitarbeitenden wollen die Abläufe der Unternehmen, die sie betreuen, bis ins Detail verstehen, um mehr zu bewirken.
• … du Ablehnung als Lernchance verstehst: In dieser Rolle wird auch mal aufgelegt, und du wirst Absagen bekommen. Du brauchst die Resilienz, immer wieder zum Hörer zu greifen, um Samsaras Mission zu verkaufen.
• … du mit den Besten arbeiten willst: Samsaras leistungsorientierte Vertriebskultur bedeutet, dass du von den Besten umgeben bist und herausgefordert wirst, weiterzugehen als je zuvor.

In dieser Position wirst du:

• Pipeline aufbauen durch personalisierte Ansprache von Interessent:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• die Möglichkeit haben, an Messen und Events teilzunehmen, um die Marke Samsara zu repräsentieren und mit potenziellen Kund:innen und Partnern in Kontakt zu treten
• zur Produktexpertin bzw. zum Produktexperten werden und die Samsara-Art des Verkaufens lernen
• sorgfältig alle Interaktionen mit Accounts in unserem CRM (Salesforce.com) dokumentieren
• die Kulturprinzipien von Samsara (Focus on Customer Success, Build for the Long Term, Adopt a Growth Mindset, Be Inclusive, Win as a Team) vertreten, vorleben und verankern, während wir global und mit neuen Standorten weiter wachsen

Mindestanforderungen für die Position:

• 1–3 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in kundennahen Positionen
• Mindestens 6–12 Monate Vertriebserfahrung
• Hohe Motivation und Engagement sowie der ausgeprägte Wunsch, in einem zielorientierten Vertrieb zu arbeiten
• Nachweisliche Erfolgsbilanz darin, die Ziele bzw. Erwartungen in früheren Rollen konstant zu übertreffen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, mündlich und schriftlich
• Neugier und die Fähigkeit, aufschlussreiche Fragen zu stellen
• Überzeugte:r Verfechter:in eines Growth Mindsets
• Sehr gute Englischkenntnisse und fließende Deutschkenntnisse

Idealerweise bringst du außerdem mit:

• Erfahrung in Closing-Rollen im Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge über den Beruf hinaus (z. B. in Studium, Sport, ehrenamtlichem Engagement, …)
• Bereitschaft, in einem „Win as a Team"-Umfeld zusammenzuarbeiten und andere zu beeinflussen
• Begeisterung dafür, neue Probleme auf innovative Weise zu lösen
• Motivation, ein schnell wachsendes Unternehmen im IoT- und SaaS-Bereich mitaufzubauen

ADR-Karrierepfade

Im ADR-Programm von Samsara gibt es stets Möglichkeiten, die nächste Stufe zu erreichen und mehr Verantwortung zu übernehmen, sowohl während des Programms als auch darüber hinaus. Wer hart arbeitet und sich schnell weiterentwickelt, kann seine Karriere vorantreiben. Mit dem Schwerpunkt auf kontinuierlicher Weiterentwicklung endet das Training nicht nach dem Onboarding: Wir bieten ADRs die Möglichkeit, ihr Verständnis für den Markt und unsere Wettbewerber zu vertiefen, die im Vertrieb notwendigen Skills auszubauen und gemeinsam mit Mentor:innen die drei Stufen unseres ADR-Programms zu durchlaufen.

• ADR I: Die ADRs konzentrieren sich auf Inbound-Leads. Sie führen eine hohe Anzahl an Gesprächen, erklären die Produkte im Detail und bauen Beziehungen zu Interessent:innen auf, die sich für Samsara interessieren. Auf der Stufe ADR I bieten wir zahlreiche Lernmöglichkeiten, darunter Call-Sessions mit erfahreneren Mitgliedern des Sales-Teams sowie Schulungen zu Tools (Salesforce, Salesloft, Lusha), Produktwissen, Einwandbehandlung und mehr. Unsere ADRs auf dieser Stufe sind Macher:innen, die ihre Karriere durch die für sie geschaffenen Möglichkeiten vorantreiben können.
• ADR II: Die nächste Stufe im Programm. Hier arbeiten unsere ADRs am oberen Ende des Funnels, schaffen hochwertige Sales-Engagements und unterstützen unsere Account Executives. Mit dem Schritt in die Outbound-Arbeit kommen die ADRs auf Stufe II kontinuierlich mit neuen Lernmöglichkeiten in Berührung und nehmen an Spezialtrainings teil, u. a. zu professionellem Schreiben, personabasierter Ansprache, Cold Calling 2.0 sowie Zusammenarbeit und Kommunikation mit Account Executives. Nachdem sie ihre Outbound-Fähigkeiten aufgebaut und Sales-Zertifizierungen erworben haben, steigen unsere ADRs in die letzte Stufe des Programms auf.
• ADR III: Die höchste Stufe in unserer Organisation. Diese ADRs arbeiten Hand in Hand mit den Field Account Executives und Enterprise Regional Sales Managern bei Samsara. Sie betreuen gemeinsam große Accounts, setzen detaillierte Gebietspläne um, nehmen an wöchentlichen Strategiemeetings teil und planen Kunden-Demos bzw. nehmen daran teil. Außerdem nehmen ADR IIIs an einem Mentoring-Programm teil, in dem sie von Führungskräften des Account-Executive-Teams lernen, die ihnen Einblicke und Training ermöglichen, bevor sie sich im Interview für eine Account-Executive-Position beweisen.

Total Rewards

At Samsara, we build for the people who keep the global economy moving. We want owners, not passengers, which is why our rewards are designed to fuel high-impact builders. Our compensation program delivers above-market total compensation through a combination of base salary, performance-based bonus/variable pay, and equity (for eligible roles) in a high-growth public company. We meaningfully differentiate pay for our top performers, who have the opportunity to earn above-market compensation that can outpace the broader market over time.

Beyond compensation, we provide the foundations that enable long-term success: a flexible, employee-led remote model, a professional development stipend, comprehensive health and parental leave plans, and more. If you’re ready to build for the long term and own the outcome, your journey starts here.

Flexible Working

At Samsara, we embrace a flexible working model that caters to the diverse needs of our teams. Our offices are open for those who prefer to work in-person and we also support remote work where it aligns with our operational requirements. For certain positions, being close to one of our offices or within a specific geographic area is important to facilitate c