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[Innovative Medicine] 固形腫瘍事業本部 コマーシャル戦略推進部 営業戦略推進 マネージャー

Johnson & Johnson
hybrid
Chiyoda, Tokyo, Japan Posted Sep 6, 2026

About this role

Innovative Medicine 固形腫瘍事業本部 コマーシャル戦略推進部 営業戦略推進 マネージャー

Description

  • 期待役割

  • ①（DA戦略）各DA戦略・戦術立案においてプロアクティブに営業インサイトを提供し、Marketing Directorとともに最適な顧客セグメンテーション＆ターゲティング、営業活動頻度/KPI Target、Sales Incentivesを設計して、活動インパクト・成果を最大化する（毎期）

  • ②（DA推進）製品戦略に沿った営業KPI設計＝＞トラック＝＞分析＝＞アクション提案のサイクル実行をリードし、スピーディに機会特定し、営業組織の競争力・成果向上をドライブする（Daily)

  • ③（事業戦略）STポートフォリオ戦略（Late Pipeline考慮) に基づいた営業組織設計をリードし（SFE/MKT連携し）、最適なGo-to-Market Model構築に貢献する

  • 主な業務活動（主な業務活動を番号で紐づけ）

  • ・DA戦略を理解し、多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、競争力の高い営業戦略を提案する（①）

  • ・多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、LTやエグゼクティブにむけに営業実行進捗のレポートを行う（①②）

  • ・他部門（MKT/SFE)と連携しながら、STポートフォリオ戦略に紐づいて、営業組織構造・サイズ・必要とされる新しい能力などを提案し、競争優位なGtMモデルを構築する（③）

  • ・DA営業実行力を高めるためのKPIダッシュボードの構築と運用をリードし、STBUとして最適化されたプロセス提案・実行（①）

  • ・RSD/DMエリア戦略に対して、数字分析から客観的アドバイスをおこない、エリアプラン向上に貢献する

  • ・各DAにおける実行力の向上、業務効率化などを通して組織力の向上をサポートし成果を創出するための環境の構築に寄与する（②）

  • ・市場分析/エリア戦略構築サポートスキル：多角的なデータを様々な手法を用いて分析し定量的に結論を導き、コーチングできるレベル

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